Etude Forrester : 6 étapes pour mieux négocier son projet BI
Le 14 novembre dernier, Boris Evelson, senior analyste chez Forrester, publiait pour leurs clients l’étude suivante :
“Six Steps To Negotiating A Better BI Deal – Use Forrester’s Approach To Help You Get More For Your Money”.
Voici un résumé en français :
“La plupart des éditeurs BI ne publient pas leurs prix catalogues. Certains fournissent même à leurs clients et prospects la liste de leurs prix seulement sous accord de confidentialité.
Parce que les prix et les modèles de licences diffèrent grandement d’un fournisseur à l’autre, il est très difficile pour l’acheteur de solutions BI d’avoir un cadre de référence cohérent afin d’évaluer l’offre par éditeur.
Afin d’accompagner et guider au mieux les entreprises dans leur choix de solution BI la plus adaptée en termes de prix, Forrester a compilé une liste d’offres BI correspondant aux besoins de trois projets typiques pour TPE, PME et plus grands comptes.
En extrapolant et ajustant ces moyennes au plus proche du périmètre de son projet BI, cette étude est un très bon point de départ pour commencer une négociation avec un fournisseur.”
Bime figurait parmi les 25 éditeurs BI interviewés, répartis en 5 catégories différentes dont celle des Cloud BI vendors (4 au total).
Voici la liste exhaustive des éditeurs BI interviewés: Actuate, Altosoft, Attivio, Bime We Are Cloud, Birst, Endeca, GoodData, IBM, Information Builders, JackBe, Jaspersoft, LogiXML, Microsoft, MicroStrategy, Pentaho, QlikTech, Quiterian, SAS, SpagoBI, Tableau Software, and Tibco Spotfire.
Boris Evelson a particulièrement apprécié la transparence des prix publics des acteurs Cloud, parmi les plus réactifs de toute l’étude : à l’image de cette nouvelle vague de BI agile portée par ces mêmes acteurs.
Pour en savoir plus: c’est ici.
